Soms beteken dit om die spel vol te hou om 'n paar truuks van teenstanders te leer, 'n strategie wat Samsung Electronics Co was nie bereid om so maklik in Indië aan te neem nie, waar Xiaomi Corp en ander Chinese handelsmerke groot inkomste gemaak het.
Bladsye wat uit hul speletjieboeke geneem is, sluit in savoir met die aanlyn bemarking tot millennials terwyl Samsung probeer om homself te herontdek as 'n "jonger handelsmerk", sowel as om verkoopspersoneel vir klein winkels te verskaf en selfs 'n nuwe liefde vir krieket met 'n borgskapooreenkoms.
Gekombineer met 'n rits nuwe modelle, baie gerig op Chinese oorheersing ondermyn van die telefoonsegment, van 150 euro tot 300 euro (sowat van 10.000 20.000 tot XNUMX XNUMX) – die nuwe taktiek werp vrugte af, wat steeds die Suid-Koreaanse tegnologiereus die moontlikheid gee om die eerste plek in die tweede kwartaal.
"Samsung het 'n soort verwerping van die bedreiging wat Xiaomi, Oppo, Lewendig het hulle plek, maar nou het hulle uit die volstruisgat gekom,” het Rushabh Doshi, direkteur van navorsing by die industrie-spoorsnyer Canalys, gesê. “Nou baklei hulle, vir seker. "
Syne Galaxy J6 is in Mei bekendgestel en die J8, wat in Julie bekend gestel is, het besonder goed gevaar en verkoop elke model, 50.000 XNUMX per dag, sê Samsung. In 'n beroep op millennials, het die fone 'n nuwe "klets oor video"-funksie wat gebruikers in staat stel om video's naatloos te sien selfs terwyl hulle per teks gesels as gevolg van 'n deursigtige sleutelbord.
Om seker te maak, Samsung oorheers al lank die premium kant van die slimfoonmark in Indië en kenmerke soos "klets oor video," ontwerp in sy Indiese R&D-sentrum, onderstreep sy tegnologiese bekwaamheid. Dit het ook 'n uitgebreide kleinhandelnetwerk in die land opgebou.
Nuwe idees om die mark te oorheers!
Maar Samsung, wat 'n verlangsamende winsgroei in April-Junie gerapporteer het, weet dat hy die grond in Indië moet sluit as hy die harde lesse wat in China in die gesig gestaar word, wil vermy.
En Indië is 'n prys te groot om te mis: die wêreld se nommer 2 slimfoonmark 400 met ongeveer 20 miljoen gebruikers en 'n geskatte waarde van 1,34 miljard dollar (ongeveer XNUMX miljoen roepies elke jaar).
Dit is ook die vinnigste groeiende groot mobiele mark ter wêreld, wat verlede kwartaal 'n jaar tevore met sowat 20% uitgebrei het. Vir Samsung is Indië sy grootste mark buite die Verenigde State en een waarin hy baie belê het, wat verlede maand die wêreld se grootste slimfoonfabriek buite Nieu-Delhi geopen het.
Maar Chinese handelsmerke verteenwoordig nou elke een uit twee fone wat in Indië verkoop word met Xiaomi wat die beste stappe neem. Na sy toetrede tot die mark in 2014, het die handelsmerk "Mi” het geleidelik aandeel gekry om Samsung verlede Desember van die topposisie te laat klop.
Al het Samsung die titel in die laaste kwartaal teruggekry, het die 29%-markaandeel volgens die Counterpoint-peiling net 28% bereik. Samsung het in die kwartaal drie nuwe fone begin verkoop, terwyl Xiaomi een vrystelling van die produk gehad het.
Om sy slimfoon te bevorder Galaxy On6 vanaf 200 euro (ongeveer 14.400 XNUMX) wat verlede maand bekendgestel is, het Samsung die tradisionele televisie-reklame. In plaas daarvan het dit een van sy mees aggressiewe aanlyn veldtogte begin, deur die Bollywood-hartebreker Tiger Shroff te betrek en video's en foto's op Facebook, Instagram en Twitter te laai.
"Dit is nie net 'n advertensie wat jy oor en oor sal sien nie, want millennials sal verveeld raak, wat ons wil doen is om hulle te betrek ... en watter platform hulle ook al het, ons sal daar wees.", het Ranjivjit Singh, Samsung India se bemarkingsdirekteur, in 'n onderhoud gesê.
Maar sommige ontleders waarsku dat Samsung met kreatiewe sosialemedia-strategieë vorendag sal moet kom as hy sy voorsprong bo Chinese mededingers wil behou en 'n sterker een wil vestig.
