Die tye toe Xiaomi sy pad na die slimfoonmark gemaak het met die eenvoudige positiewe woord van mond van sy gebruikers, as gevolg van die uitstekende kwaliteit/prys-verhouding van sy toestelle, is beslis lank verby. Tog het hierdie wenstrategie, wat dus ook toegelaat het dat finale koste in bedwang gehou word, verander.
Ons het 'n punt bereik waar die handelsmerk onder leiding van Lei Jun die tweede in die verkoop van mobiele toestelle wêreldwyd is, selfs Apple oortref, maar die sukses is nie net te danke aan kwaliteit en lae pryse in vergelyking met direkte mededinging nie, maar ook aan baie bemarkingsbedrywighede . Kortom, Xiaomi bestee geld aan advertensies, maar hoeveel raak dit die finale produk wat vir die gebruiker bedoel is?
Bestee Xiaomi te veel aan advertensies? Hier is hoe dit die finale prys van slimfone beïnvloed
Soos reeds aan die begin van die artikel genoem, het Xiaomi in sy eerste jare regtig geld bestee poco indien nie niks in advertensieveldtogte nie, belê slegs in bekendstellingsgeleenthede vir hul produkte. Ons kan dit definieer as 'n klein maatskappy, dié van Xiaomi aan die begin wat sy verkoopsfilosofie op 4 sleutelpunte gebaseer het:
- Verkoop byna uitsluitlik aanlyn: dit het bygedra tot die vermindering van verspreidingskoste en -uitgawes in kommersiële ondernemings;
- Slimfoon met 'n uitstekende kwaliteit / prys verhouding: toestelle is aangebied met hardeware spesifikasies en prestasies gelykstaande aan en dikwels beter as die kompetisie, maar teen 'n beslis eerliker en toegankliker prys;
- Mond-tot-mond-advertensies: gebruikers is die enigste advertensies waarop die maatskappy staatmaak. Die positiewe mening van gebruikers met vriende en familie het vertroue in die handelsmerk gegenereer (na alles, as 'n vriend of familielid 'n produk vir my bevorder, dink ek nie ek sal afgeruk word nie). Dit is die goedkoopste en betroubaarste soort advertensie van almal, hoewel nie so onmiddellik nie;
- Advertensies op sosiale media: sonder om vir advertensies of iets dergeliks te betaal, het sosiale media bygedra tot die verspreiding van die handelsmerk, wat al hoe meer goedkeuring gekry het van gebruikers wat by die verskillende profiele ingeteken het.
Met hierdie strategie het Xiaomi daarin geslaag om vinnig in gewildheid te groei en het homself begin posisioneer tussen ander groot maatskappye in die bedryf. Om as handelsmerk gewild geword het, het egter noodwendig gelei tot 'n verandering in strategie, met gevolglike invloed op die finale pryse.
Die globale aard van die handelsmerk het meegebring dat advertensies, wat eens feitlik net deur gebruikers ondersteun is, toenemend daarop gemik is om te verras, om bemarkingsveldtogte voor te stel om die minste te sê. poco "mal", soos die een wat ons hierbo in die Mi 10 Pro-promosievideo sien. Dit is waar, daar is suksesvolle resultate vir die maatskappy en hoe, maar die hoeveelheid geld wat die maatskappy in advertensies belê, neem toe en hierdie geld het om iewers heen terug te gaan.
Ons kan die jaar 2019 as 'n punt van geen terugkeer neem, toe Xiaomi die Mi 9, 'n toestel om die minste te sê, aangebied het poco ongelooflik vir spesifikasies en kwaliteit. Om dit te bevorder, het Xiaomi 'n video bekendgestel wat op die Europese mark gefokus is wat al die voordele van hierdie slimfoon getoon het, maar bowenal het dit verspreidingsreuse soos Amazon en MediaMarkt geraadpleeg. Die resultaat was 'n uitverkoop in 'n baie kort tyd, ons praat minute, maar die Chinese maatskappy het besef dat hierdie sukses nie volgehou kan word sonder werklike wins nie.
’n Beleid wat baie maatskappye volg wanneer hulle hulself bekend wil maak en met daardie bemarkingsskuif het Xiaomi homself nog meer in die wêreld opgemerk. Maar met die jaar 2020 en die debuut van Xiaomi Mi 10 Pro, was die advertensiekoste selfs hoër, juis met inagneming van die video hierbo, waarin 'n voorbeeld van Mi 10 Pro in die ruimte gelanseer is om die potensiaal van die 108 MP-kamera te demonstreer .
En die advertensie-extravaganzas het voortgeduur tot vandag toe, waar verrassend om te demonstreer die daaglikse brood vir advertensies en adverteerders in die sektor geword het. Maar kom ons kom tot die punt, dit wil sê, het hierdie verandering verkope beïnvloed?
Ja, hoewel Xiaomi steeds toestelle teen 'n baie goeie prys bied, maar dit gebeur hoofsaaklik met sekondêre handelsmerke soos Redmi e POCO, want vir 'n geruime tyd is die revolusionêre pryse van Xiaomi-handelsmerk-slimfone net iets van die verlede en die rede waarom dit nie net gekoppel is aan die advertensies waarvan ons jou vertel het nie, maar ook omdat dit nie meer net aanlyn verkoop word nie, het Xiaomi inderdaad 'n toenemend aansienlike aantal amptelike fisiese winkels regoor die wêreld, met pryse wat dikwels veels te hoog is in vergelyking met aanlynaanbiedings. In hierdie verband onthou ons die kontroversie oor die bekendstellingspryse van die Mi 10-reeks en die nuutste Mi 11, wat een keer deur die maatskappybestuurders self teenoor mededingers gekritiseer is.
Maar juis die posisionering van handelsmerke soos Redmi e POCO dit het die maatskappy verdeel, wat homself dus nie kan kannibaliseer nie. Natuurlik, agter die styging in pryse van Xiaomi-slimfone kan daar ander redes en koste vir ons onbekend wees, soos die styging in die pryse van grondstowwe, byvoorbeeld die wêreldwye skyfiekrisis of miskien het die tyd aangebreek vir die maatskappy om homself te posisioneer in die werklike teiken waaraan dit behoort, soos gebeur het met OnePlus, gebore as 'n maatskappy wat uitstekende laekoste-slimfone aangebied het, terwyl die koste nou beslis onbetaalbaar is. Ons hoop op 'n verandering van rigting, ook omdat om heeltemal eerlik te wees, Xiaomi het gewys dat dit regtig weet hoe om sy ding te doen in die middel- en intreevlaksegment.
